Fallbeispiele

Aufgabenstellung

Ein mittelgrosser Schweizer Hersteller von Hightech-Textilien, der bereits in mehrere Länder exportiert, will nun auch den russischen Markt erobern. Er hat jedoch praktisch noch keine Kenntnisse der lokalen Gegebenheiten. Ist ein Markteintritt überhaupt realistisch? Welche konkreten Möglichkeiten gibt es?

Vorgehen

Der in Moskau aufgewachsene Fargate-Satellit hat mehrere Jahre in der lokalen Textilbranche gearbeitet. Aus offiziellen Wirtschafts- und Branchendaten bezieht er die Basisinformationen. Dann nutzt er sein einschlägiges Beziehungsnetz für spezifische Feld-Interviews. Bei seinen Meetings präsentiert er ausgesuchte Produktmuster und umfassendes Prospektmaterial.

Resultat

Der Abklärungsbericht enthält die wichtigsten Anwendungsgebiete, Kundensegmente, Mitbewerber, Produkte, Preise, Messen, Vertriebssysteme etc. Der Auftrageber erhält damit eine Machbarkeitseinschätzung mit einer soliden Entscheidungsgrundlage (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) sowie konkrete Strategievarianten für seinen Markteintritt.